我國包裝印刷行業(yè)涵蓋紙包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝、竹木包裝及包裝機械等多個領域，是國民經濟的重要組成部分。在“十五五”規(guī)劃關于智能化、綠色化、融合化的戰(zhàn)略指引下，行業(yè)正加速從傳統(tǒng)制造向“價值智造”轉型，集中體現為數字化、智能化、自動化的深度融合。行業(yè)的創(chuàng)新能力與市場活力顯著增強，行業(yè)人才水平、供應鏈配套、工藝技術創(chuàng)新、市場增量等方面都已達到國際先進水平。

濟南泉華包裝制品有限公司董事長邢憲卿

針對“反內卷”，有以下三點建議：

1. 發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的引領作用，共建包裝行業(yè)命運共同體

行業(yè)協(xié)會可號召反內卷倡議，向客戶市場傳遞 “質優(yōu)價優(yōu)” 的包裝產品價值理念，引導行業(yè)企業(yè)理性競爭，組織技術交流和市場研討，共同把市場做大、做優(yōu)，推動行業(yè)由產能擴張向高質量、高價值方向轉型。

2. 堅守產品質量根基，打造差異化核心競爭力

以泉華包裝為例，公司當前戰(zhàn)略核心聚焦于新產品研發(fā)，并以國內首創(chuàng)的紙盒包裝(應用于食用油、酒類等領域)作為關鍵增長點，其綠色低碳特性與顯著的物流優(yōu)勢有力帶動了企業(yè)利潤的顯著增長。

面向未來，泉華包裝明確將推進數字化轉型，并調整戰(zhàn)略方向：不求大而全的規(guī)模覆蓋，而是選擇聚焦高潛力細分市場，力求在特定領域做到極致，成為“隱形冠軍”。為此，公司可以接受營收的戰(zhàn)略性調整，但必須堅守利潤與現金流的健康，以此贏得長期的市場話語權。

3. 開辟海外市場，實現多元化收入。

泉華包裝的發(fā)展實踐證明，積極開辟海外市場具有至關重要的戰(zhàn)略意義。其海外營收今年實現約260%的爆炸式增長，成為驅動公司整體增長的核心引擎。這不僅能帶來直接的利潤和現金流，更能通過進入發(fā)達國家等高階市場，引入先進的經營理念與穩(wěn)定的訂單，全面提升企業(yè)的綜合競爭力與抗風險能力。

成功開拓海外市場需注重以下三個方面：在戰(zhàn)略上，必須精準選擇并聚焦于與自身優(yōu)勢相匹配的目標市場;在經營理念上，需超越單純的價格競爭，深入理解并融入當地文化，致力于與客戶在質量標準、思維方式及企業(yè)價值觀上建立深度共識;在長期布局上，則需適時推進海外本土化生產，這不僅是供應鏈優(yōu)化的需要，更是向目標市場展現長期承諾、獲得社會認同、從而構建可持續(xù)競爭優(yōu)勢的基石。

邢憲卿：價格戰(zhàn)從來沒有贏家！包裝印刷市場應迅速回歸理性，回歸健康的發(fā)展賽道

邢憲卿：價格戰(zhàn)從來沒有贏家！包裝印刷市場應迅速回歸理性，回歸健康的發(fā)展賽道