李彥鋒：“增產(chǎn)不增收”如何破局？價(jià)值創(chuàng)造才是王道！

印刷行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的分化態(tài)勢。出版印刷領(lǐng)域總需求收縮，業(yè)務(wù)向頭部企業(yè)集中，設(shè)備市場需求下降企業(yè)之間爭搶現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭異常激烈。包裝印刷領(lǐng)域則呈現(xiàn)出一種矛盾的繁榮：中大型企業(yè)營收增長但利潤下滑，“增產(chǎn)不增收”成為常態(tài);小型企業(yè)面臨收入利潤雙降的嚴(yán)峻考驗(yàn)。盡管中高端設(shè)備需求增長顯示行業(yè)升級趨勢，但行業(yè)集中度快速提升，整體競爭更趨激烈。

行業(yè)陷入內(nèi)卷源于幾個(gè)深層矛盾。首先是市場供需失衡：需求增速放緩，而前期積累的產(chǎn)能卻持續(xù)釋放，供給過剩導(dǎo)致“僧多粥少”的局面日益凸顯。其次是同質(zhì)化競爭嚴(yán)重：行業(yè)內(nèi)大量企業(yè)缺乏獨(dú)特創(chuàng)新能力和品牌價(jià)值，包裝企業(yè)多扮演代工角色。產(chǎn)品服務(wù)雷同導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)成為主要競爭手段。此外，合規(guī)成本差異顯著：不同企業(yè)在社保、工時(shí)等法規(guī)執(zhí)行上存在落差，部分企業(yè)通過壓低合規(guī)成本獲得不當(dāng)優(yōu)勢，扭曲了市場競爭公平性。

這種惡性內(nèi)卷的危害，絕非僅限于短期利潤的擠壓，它正在侵蝕行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根基。最直接的傷害是對創(chuàng)新能力的打擊。無休止的價(jià)格戰(zhàn)卷走了企業(yè)的利潤空間，嚴(yán)重削弱了持續(xù)投入研發(fā)、進(jìn)行技術(shù)迭代的能力。更深遠(yuǎn)的危機(jī)在于對行業(yè)信心的瓦解，使行業(yè)陷入“經(jīng)營困難-信心不足-投入減少-更加困難”的惡性循環(huán)。最糟糕的后果是對競爭生態(tài)的扭曲，那些堅(jiān)持品質(zhì)、合規(guī)運(yùn)營的企業(yè)，因更高的成本結(jié)構(gòu)陷入競爭劣勢，可能被迫降低標(biāo)準(zhǔn)或被邊緣化。

破局關(guān)鍵在于創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。企業(yè)應(yīng)在細(xì)分領(lǐng)域深耕，核心在于為客戶創(chuàng)造不可替代的獨(dú)特價(jià)值。北人智能裝備科技有限公司的高端復(fù)合機(jī)案例具有啟示意義：該設(shè)備定價(jià)高于市場平均水平，但憑借顯著的節(jié)能增效優(yōu)勢——僅膠水一項(xiàng)每年可為客戶節(jié)約百萬元成本，同時(shí)效率倍增——上市首年即售出60余臺。這表明通過技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造可衡量價(jià)值，市場必將給予積極回應(yīng)。

開拓國際市場是另一重要路徑。當(dāng)國內(nèi)市場趨于飽和，布局海外成為必然選擇。出口不僅意味著訂單獲取，更是參與全球競爭、提升自身能力的機(jī)遇。在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)的前提下，中國制造業(yè)仍具備顯著成本優(yōu)勢。

共建公平競爭環(huán)境同樣關(guān)鍵。行業(yè)應(yīng)共同推動更統(tǒng)一的社會責(zé)任履行，特別是在勞動保障、環(huán)保合規(guī)等方面縮小執(zhí)行差距。當(dāng)前，越來越多的國際客戶已將社會責(zé)任審核納入采購流程，通過行業(yè)協(xié)會和標(biāo)桿企業(yè)引領(lǐng)，完全可能建立更規(guī)范健康的競爭秩序。

內(nèi)卷既是挑戰(zhàn)，也是轉(zhuǎn)型契機(jī)。它迫使行業(yè)重新審視競爭的本質(zhì)，從低水平的價(jià)格博弈轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的價(jià)值創(chuàng)造。當(dāng)企業(yè)聚焦為客戶創(chuàng)造卓越價(jià)值，當(dāng)行業(yè)建立起公平健康的競爭生態(tài)，印刷行業(yè)必將迎來更廣闊的發(fā)展前景。