中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會

副理事長 楊民強

在內(nèi)卷愈演愈烈的當下，破局“內(nèi)卷”的關(guān)鍵在于企業(yè)一定要有自身的獨特優(yōu)勢和真功夫、硬功夫。要破除“卷價格”的死循環(huán)，印刷企業(yè)的戰(zhàn)略點更應(yīng)該放在“卷價值”“卷創(chuàng)新”“卷內(nèi)功”上面。市場競爭，不是囿于“內(nèi)卷”的單一價格維度的競爭，而是基于價值、創(chuàng)新、內(nèi)功等多維度的體系競爭。向下卷沒有出路，向上卷才有未來!

一是把技術(shù)做“硬”。面對內(nèi)卷困境，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)突圍的關(guān)鍵路徑。在印刷行業(yè)，“硬技術(shù)”不僅體現(xiàn)在專利數(shù)量的積累，更在于核心工藝的突破、智能裝備的研發(fā)與綠色材料的創(chuàng)新——這些技術(shù)壁壘如同堅固的護城河，既能幫助企業(yè)抵御同質(zhì)化競爭的沖擊，更能搶占細分市場的制高點，實現(xiàn)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的跨越。有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，擁有數(shù)字印刷、智能檢測、綠色材料等核心技術(shù)的企業(yè)，利潤率高出行業(yè)平均水平4.7個百分點，且抗風險能力更強——在近幾年行業(yè)整體增速放緩的背景下，這類技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)的營收仍保持8%以上的增長。

二是把模式做“新”。在傳統(tǒng)生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)上，有關(guān)頭部企業(yè)紛紛通過服務(wù)延伸與技術(shù)融合，重構(gòu)行業(yè)競爭格局，讓傳統(tǒng)印刷業(yè)煥發(fā)新活力。從全鏈條服務(wù)延伸到柔性生產(chǎn)，從AI賦能到工藝融合，印刷行業(yè)的模式創(chuàng)新核心在于跳出“生產(chǎn)加工”的單一維度，以客戶需求為中心，將技術(shù)突破轉(zhuǎn)化為服務(wù)優(yōu)勢，既拓展了盈利邊界，更構(gòu)建了難以復(fù)制的競爭壁壘。

三是把產(chǎn)品做“細”。中小企業(yè)與其在紅海市場拼價格，不如選擇自己有優(yōu)勢的細分領(lǐng)域，通過持續(xù)的技術(shù)投入，建立起核心競爭力。細分市場的深耕之道，在于找準差異化定位，以技術(shù)創(chuàng)新筑牢壁壘，以場景適配滿足精準需求，最終在特定領(lǐng)域形成“人無我有、人有我優(yōu)”的不可替代性，擺脫同質(zhì)化價格戰(zhàn)的內(nèi)耗。

四是把營銷做“活”。在市場需求快速迭代、技術(shù)浪潮不斷沖擊的當下，傳統(tǒng)印刷行業(yè)的營銷模式早已告別“一招鮮吃遍天”的時代。想要突破增長瓶頸，關(guān)鍵在于打破固化思維，以靈活應(yīng)變的姿態(tài)做“活”營銷。印刷行業(yè)營銷的“活”，體現(xiàn)在從內(nèi)容布局到價值輸出，再到實體支撐的全鏈條創(chuàng)新，需實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)力、內(nèi)容與產(chǎn)品深度綁定，一要精準布局新媒體矩陣，二要打造價值型互動場景，三要構(gòu)建產(chǎn)品內(nèi)容雙向賦能體系。

五是把客戶做“優(yōu)”。在印刷行業(yè)低價內(nèi)卷的困局中，“優(yōu)質(zhì)客戶”不僅是高營收的來源，更是企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)、實現(xiàn)價值升級的“戰(zhàn)略伙伴”。這類客戶往往聚焦核心業(yè)務(wù)，對印刷品的品質(zhì)穩(wěn)定性、定制化能力、供應(yīng)鏈響應(yīng)速度及長期服務(wù)價值有高要求，對價格敏感度較低——他們愿意為“放心的品質(zhì)”“精準的服務(wù)”“可靠的合作”支付溢價，而這恰好為印刷企業(yè)提供了從“拼價格”轉(zhuǎn)向“拼價值”的轉(zhuǎn)型空間。

六是把市場做“深”。在印刷行業(yè)競爭日益激烈的當下，“做深市場”不是盲目擴張版圖，而是聚焦單一產(chǎn)品或特定領(lǐng)域，通過持續(xù)打磨核心能力、優(yōu)化服務(wù)體系，實現(xiàn)“單點突破、領(lǐng)域領(lǐng)先”。這種深耕模式的核心邏輯在于：要么將某一款產(chǎn)品做到“極致化”，成為細分品類的“隱形冠軍”;要么在某一領(lǐng)域做到“專業(yè)化”，構(gòu)建全方位的競爭優(yōu)勢，從而在細分市場中占據(jù)不可替代的地位，避免陷入“大而不強、雜而不精”的困境。

七是把鏈條做“通”。在印刷行業(yè)利潤空間被不斷擠壓、供應(yīng)鏈波動加劇的當下，“打通產(chǎn)業(yè)鏈”不再是簡單的規(guī)模擴張，而是通過垂直整合上下游資源、構(gòu)建協(xié)同高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)對成本、質(zhì)量、交付周期的全方位掌控。這種“鏈條貫通”模式的核心價值在于：擺脫對外部供應(yīng)商的依賴，降低中間環(huán)節(jié)損耗，同時通過全鏈條協(xié)同響應(yīng)市場需求，形成“成本可控、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)高效”的綜合競爭優(yōu)勢。

八是把轉(zhuǎn)型做“快”。在數(shù)字技術(shù)、AI技術(shù)飛速迭代的當下，“快速轉(zhuǎn)型”已不再是企業(yè)的“選擇題”，而是關(guān)乎生存與發(fā)展的“必修課”。轉(zhuǎn)型做“快”并非盲目追求技術(shù)的“高精尖”，而是根據(jù)企業(yè)自身實際情況，找準轉(zhuǎn)型切入點，快速落地、快速見效。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，誰能更快地擁抱數(shù)字化、智能化，誰就能更早地擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，在新的競爭格局中占據(jù)主動。

九是把綠色做“透”。2025年全球綠色印刷市場規(guī)模預(yù)計達1.2萬億美元，歐洲憑借嚴格的環(huán)保政策和高環(huán)保意識，占據(jù)43%的市場份額;中國雖以18%的占比成為亞太地區(qū)最大的綠色印刷市場，但人均綠色印刷品消費額僅為德國的1/5，這意味著國內(nèi)市場仍有巨大的增長潛力?！鞍丫G色做‘透’”，不是短期的環(huán)保投入，而是長期的戰(zhàn)略布局。雖然綠色轉(zhuǎn)型初期需要投入，但長期來看，不僅能規(guī)避政策風險、贏得消費者認可，更能打開全球綠色市場的廣闊空間。

十是把競爭做“窄”。在同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境中，在細分賽道構(gòu)筑競爭壁壘，實現(xiàn)差異化競爭是企業(yè)突出重圍的重要策略。差異化競爭的核心不是“放棄規(guī)?！保峭ㄟ^“窄賽道聚焦+核心能力構(gòu)建”，在細分領(lǐng)域形成技術(shù)、成本或場景優(yōu)勢。無論是區(qū)域深耕、場景創(chuàng)新，還是技術(shù)攻堅、AI賦能，只要精準把握特定群體需求，就能將“窄市場”做成“黃金道”，最終跳出價格戰(zhàn)泥潭，實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

十一是把賽道做“寬”。在印刷行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭日趨激烈的當下，“把賽道做‘寬’”已成為企業(yè)突破增長瓶頸的關(guān)鍵策略。這并非盲目擴張品類，而是基于行業(yè)趨勢與自身優(yōu)勢，“以印刷為基礎(chǔ)，向高附加值領(lǐng)域延伸”，如功能性包裝、智能包裝、文創(chuàng)定制等，通過技術(shù)創(chuàng)新與模式重構(gòu)，將傳統(tǒng)印刷的“單一生產(chǎn)屬性”升級為“多元服務(wù)屬性”，從而開辟全新增長空間。

十二是把需求做“多”。黨的二十屆四中全會提出，“以新需求引領(lǐng)新供給，以新供給創(chuàng)造新需求”，這為深陷“加工依賴”與“同質(zhì)化內(nèi)卷”的印刷行業(yè)指明了破局方向。傳統(tǒng)印刷業(yè)長期困于“客戶要什么就印什么”的被動供給模式，在訂單碎片化、利潤微薄化的市場環(huán)境下舉步維艱。唯有精準捕捉潛在需求催生創(chuàng)新供給，再以供給升級激活全新需求，才能構(gòu)建可持續(xù)的“需求洞察—供給創(chuàng)新—需求創(chuàng)造”增長閉環(huán)，持續(xù)驅(qū)動行業(yè)從“傳統(tǒng)制造”向“價值創(chuàng)造”躍遷。

十三是把生意做“遠”。面對國內(nèi)印刷市場日趨激烈的同質(zhì)化競爭，“把生意做遠”已成為企業(yè)突破增長瓶頸的核心戰(zhàn)略。這里的“遠”，既指地理空間上的延伸——向需求旺盛的三四線城市下沉、向潛力巨大的海外市場進軍，也意味著產(chǎn)業(yè)鏈價值的延伸與長期競爭力的構(gòu)建。數(shù)據(jù)印證了這一戰(zhàn)略的可行性：三四線城市印刷需求年增長率高達9.2%，遠超一線城市4.5%的增速，區(qū)域型企業(yè)通過搭建15~30公里服務(wù)半徑的微供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，可實現(xiàn)物流成本降低18%~22%;而海外市場的拓展則為企業(yè)打開了增量空間，頭部企業(yè)的海外營收增速普遍保持在兩位數(shù)以上。

十四是把盤子做“大”。產(chǎn)業(yè)整合與集約化發(fā)展是提升行業(yè)集中度、優(yōu)化資源配置的核心路徑，更是印刷行業(yè)突破內(nèi)卷、拓展發(fā)展空間的關(guān)鍵抓手。2025年，全球印刷行業(yè)并購額將突破580億美元，包裝領(lǐng)域市場整合率預(yù)計超過60%，這一趨勢清晰表明，通過并購重組淘汰低效產(chǎn)能、聚合優(yōu)質(zhì)資源，已成為全球印刷行業(yè)的共識。

十五是把生命做“久”。訂單碎片化與價格戰(zhàn)的“內(nèi)卷漩渦”、話題制造與概念炒作的“盲從陷阱”，始終是企業(yè)存續(xù)的兩大考驗。無數(shù)案例證明，能夠跨越周期、成長為百年老店的企業(yè)，無一不是長期主義的堅定踐行者——它們既不隨短期熱點盲目搖擺，也不陷同質(zhì)化競爭消耗內(nèi)力，而是以“慢價值”的持續(xù)積累對抗“快變量”的市場波動，通過技術(shù)傳承創(chuàng)新、文化價值深耕、生態(tài)協(xié)同構(gòu)建，筑牢基業(yè)長青的根基。

印刷行業(yè)的內(nèi)卷，本質(zhì)是低維度競爭的同質(zhì)化內(nèi)耗;而超越內(nèi)卷的關(guān)鍵，在于通過戰(zhàn)略升維實現(xiàn)價值重構(gòu)。唯有以戰(zhàn)略定力應(yīng)對不確定性，以精準定位夯實當下根基，以能力沉淀鞏固長期優(yōu)勢，以創(chuàng)新思維開拓增長曲線，以開放格局拓展發(fā)展邊界，印刷行業(yè)企業(yè)才能在時代浪潮中站穩(wěn)腳跟，從“規(guī)模競爭”邁向“價值競爭”，真正實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展。

一是以理性姿態(tài)擁抱未來的不確定性。未來從未脫離當下的環(huán)境根基，而是在各類變量交織中悄然成型。2024年末至2025年初，人工智能的突破性進展、人形機器人的驚艷亮相，疊加國際秩序與國際關(guān)系格局的深刻調(diào)整，讓“世界百年未有之大變局”從抽象概念轉(zhuǎn)化為每個人都能真切感知的現(xiàn)實，直接關(guān)聯(lián)著各類主體的利益得失。面對未知的壓力與挑戰(zhàn)，唯有以理性沉著的心態(tài)應(yīng)對、以堅定無畏的信心破局，方能在變局中把握主動。

二是以生存為要錨定當下發(fā)展策略。要實現(xiàn)可持續(xù)生存，核心在于平衡發(fā)展野心與風險防控的關(guān)系：既要收斂盲目擴張的沖動，摒棄對規(guī)模指標的偏執(zhí)追求，也要摒棄非理性跟風、投機取巧的浮躁心態(tài)與戰(zhàn)略惰性。立足生存根本，需堅守兩大戰(zhàn)略原則：“聚焦”，深耕細分市場，錨定核心價值，集中發(fā)力價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這是穿越競爭迷霧的必要前提;“壓強”，將有限的核心資源(尤其是人才與知識儲備)集中投向戰(zhàn)略性機會點，與聚焦方向形成合力，構(gòu)建差異化生存優(yōu)勢。

三是以持續(xù)創(chuàng)新筑牢發(fā)展優(yōu)勢。存量競爭時代，固守老路、拘泥舊規(guī)、依賴過往經(jīng)驗，注定無法跳出“內(nèi)卷”困局。競爭越是白熱化，創(chuàng)新越是企業(yè)的立身之本、發(fā)展之基。唯有通過創(chuàng)新，才能打破同質(zhì)化競爭的枷鎖，形成并持續(xù)鞏固核心優(yōu)勢。而一切創(chuàng)新的終極指向，都是為顧客創(chuàng)造極致價值——從動態(tài)視角看，這意味著在關(guān)鍵價值維度上追求盡善盡美;從競爭維度看，則要求價值供給遠高于市場平均水平，以價值密度的最大化構(gòu)建不可替代的競爭力。

四是以能力建設(shè)開拓新發(fā)展機會。傳統(tǒng)領(lǐng)域的市場紅利逐漸消退，機會空間日益收窄;而與新技術(shù)趨勢、新工業(yè)革命緊密相關(guān)的新興領(lǐng)域，雖不斷涌現(xiàn)新的可能性，但對多數(shù)缺乏技術(shù)積累與核心能力的企業(yè)而言，仍屬遙不可及的“空中樓閣”。相反，具備扎實能力基礎(chǔ)的企業(yè)，不僅能夠精準識別、捕捉市場中潛在的機會，更能通過主動創(chuàng)造引領(lǐng)新需求、開辟新賽道。這意味著企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯需實現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變：從過去主要依賴“由外而內(nèi)”的市場機會驅(qū)動，轉(zhuǎn)向以“由內(nèi)而外”的核心能力驅(qū)動。

五是以國際化布局拓展新發(fā)展空間。未來較長一段時期內(nèi)，國際化仍將是中國企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)能級躍升的重要戰(zhàn)略選擇。這一選擇既是應(yīng)對“逆全球化”思潮、供應(yīng)鏈重組等外部挑戰(zhàn)的主動作為，更是企業(yè)進入系統(tǒng)成長階段后的內(nèi)在必然?；仡欀袊髽I(yè)的國際化歷程，已從“第一季”的OEM(代工)、ODM(貼牌)加工貿(mào)易，走過“第二季”的自有品牌全球銷售，如今邁入“第三季”的全新階段——在全球范圍內(nèi)統(tǒng)籌研發(fā)、制造、銷售等價值鏈各環(huán)節(jié)，構(gòu)建從原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工到市場終端的內(nèi)部一體化體系，同時搭建開放協(xié)同的外部分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，真正實現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置。目前，我國印刷產(chǎn)業(yè)出口產(chǎn)值還比較少，國際市場大有空間，加快“走出去”不僅必要，更是必然。

內(nèi)卷雖然帶來了挑戰(zhàn)，但也孕育著機遇。面對困局，唯有順勢而為，堅持創(chuàng)新突破，方能在變局中開辟新機。當行業(yè)企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為動力，以創(chuàng)造價值為導(dǎo)向，以差異化競爭為策略，把精力放在鉆研技術(shù)、打磨工藝、開拓經(jīng)營、加強管理、培育人才、構(gòu)建品牌上，那些愿意為品質(zhì)買單的客戶自然還會循著墨香而來。希望全行業(yè)攜手并進，共克時艱，共同創(chuàng)造更有價值、更可持續(xù)的新未來!

本文來源：中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會八屆十一次常務(wù)理事會上楊民強的發(fā)言